来源： | 作者：小舟 | 发布日期：2026-06-08 | 0 次浏览
这几年，销假罪（销售假冒注册商标的商品罪）已经变成了知识产权刑事打击的重点。2025年4月26日，两高最新司法解释正式施行，入罪门槛、量刑标准全面更新——更严了，也更细了。
今天这篇文章，结合最新司法解释和一线办案经验，把销假罪的案发逻辑、犯罪认定要点和实用辩护思路一次讲清楚。
一、两种常见的案发方式你可能都想不到
很多当事人和家属被抓后第一反应是“运气不好”。但从业多年的律师可以明确告诉你：销假案件，极少是纯属运气不好。
目前销假案的案发，主要就两种：
第一种：权利人主动“钓鱼执法”
品牌方跟打假公司合作，派人到你的店铺买几件货，转头就去鉴定、公证，把证据材料准备得漂漂亮亮，然后直接去公安报案。公安一看：证据完整，涉案金额不小，不办都不行。
第二种：被“立功”的同行或下线咬出来
有些人取保候审出来，想立功减刑，最“爱”的就是朋友圈里天天发“原厂尾单”的老板。一举报一个准。公安也乐意办——随便办几个，涉案金额几百上千万。
所以，不要幻想“没人知道就没事”。只要有人盯上你，提前踩点、买货、取证，你的“生意”离案发就只差一张报案材料。
二、销假罪的法律新变化：越来越严是主旋律
销假罪，规定于《刑法》第214条：销售明知是假冒注册商标的商品，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
近年的两次重大调整，释放的信号非常明确：从严从重。
第一次：2021年《刑法修正案（十一）》
入罪标准从“销售金额”改为“违法所得数额较大或者有其他严重情节”
最高刑从7年提高到10年，取消拘役
从“卖了多少钱”转向“综合考量获利及社会危害”
第二次：2025年新司法解释
（法释〔2025〕5号） ，2025年4月26日施行。核心变化如下：
入罪门槛：违法所得3万元以上，或销售金额5万元以上
根据《2025年解释》第五条，违法所得数额在三万元以上的，应认定为“违法所得数额较大”；销售金额在五万元以上的，应认定为“其他严重情节”。
情节特别严重的标准大幅提高
违法所得数额达到三十万元以上，或者销售金额达到五十万元以上的，属于“违法所得数额巨大”或“有其他特别严重情节”，适用第二档法定刑（三年以上十年以下有期徒刑）。
屡教不改者，入罪门槛降低
二年内曾因侵犯商标权行为受过刑事处罚或者行政处罚，又实施销假行为的，入罪标准降至违法所得二万元以上或销售金额三万元以上。
未售出的库存也可直接入罪
未销售商品的货值金额达到十五万元以上的，同样认定为“其他严重情节”，直接入罪，不再依赖犯罪未遂理论。
▷ 值得特别关注的实务要点：
关于“违法所得”的计算。 《2025年解释》第二十八条明确，“违法所得”是指全部违法收入扣除原材料、购进价款后的部分。至于房租、人工、物流等经营成本，司法实践中存在争议，辩护时可一并主张扣除。
销售金额与违法所得不在同一量刑档次时，择重处罚。 这是新规带来的重要变化——可能出现违法所得对应第一档法定刑（三年以下），但销售金额对应第二档法定刑（三年以上十年以下）的情形。按照检法两家的司法观点，应当“按照处罚较重的规定认定”。这一规则对被告人不利，辩护时应尽量压缩销售金额的认定空间。
罚金大幅提高。 销假案罚金常达到销售金额一半以上，不可小觑。
三、犯罪认定的三大核心要点
要想定销假罪，必须同时满足三个条件：商品是假货 + 行为人明知 + 金额达标。缺一个都不行。
要点一：什么是“假冒注册商标的商品”？
不要把“相同商标”理解成“一模一样”。根据《2025年解释》第二条，以下情形也算“相同商标”：改变注册商标的字体、字母大小写或文字横竖排列，基本无差别的；改变文字间距，基本无差别的；改变颜色但不影响显著特征的；仅增加通用名称、型号等不影响显著特征的；与立体注册商标基本无差别的。
实务中的坑： 有些老板喜欢玩“擦边球”，在别人商标上加个原创设计，自称“品牌主理人”——司法机关可不管这些，一看基本无差别、足以误导公众，就是假冒。还有的卖“剪标款”，只剩一个水洗标。这种通常民事侵权赔钱了事，但如果其他证据充分，仍可能被刑事追责。
要点二：什么是“明知”？
你心里清楚卖的是假货，才算明知。《2025年解释》第四条列出了可推定为明知的情形，包括：知道商标被涂改、调换或覆盖的；伪造或涂改授权文件的；因卖假货受过刑事或行政处罚又卖同样的；无正当理由以明显低于市场价格进货或销售的；被查后转移、销毁证据或提供虚假证明的。
新变化： 旧解释写“应当认定为明知”，新解释改成“可以认定为……但有证据证明确实不知道的除外”。这一改动给了辩护空间——只要能拿出反证证明自己确实不知道，就可以阻断“明知”的认定。
要点三：金额怎么算？
金额是销假罪的“命门”，直接影响定罪和量刑。
“违法所得” = 全部违法收入 – 原材料成本 – 购进价款（房租、人工、物流成本能否扣除存在争议，辩护时可据理力争）。
“销售金额” = 已售出的全部收入（含应得未得的款项）。
“货值金额” = 未销售的库存商品，按实际销售价格计算；没有标价的，按被侵权产品的市场中间价格计算。已销售的产品，应按实际销售价格认定，而不是按正品价格估算。但如果销售记录中大量商品无明确标价，可能面临按正品价格认定的风险，辩护时应尽可能提供清晰的价格证据。
四、销假案件的辩护思路：一笔一笔“挤水”
销假案件的辩护，核心就一个字：打。打金额、打明知、打鉴定、打谅解。
思路一：打掉不真实的销售金额（最重要）
刷单金额，全部剔除。 网店刷单没有真实物流、没有实际发货，不属于真实销售。只要能拿出刷单证据，法院一般都会支持剔除。但要注意，举证责任在被告人，空口喊刷单没用，必须提供刷单聊天记录、资金回流记录、物流空包证据等具体线索。
退货金额，全部扣除。 买家退货后，交易不再构成既遂的销售金额。
串货金额，区分剔除。 如果同时卖正品和假货，公安可能把所有流水都算成犯罪金额。辩护时要帮助区分哪部分是正品，坚决打掉。
只有流水、没有实物，不能直接认定假货。 如果货已卖完无法追回鉴定，这笔金额的认定就存在重大瑕疵——辩护时可以质疑：凭什么说那批货是假货？
已销售金额应按实际销售价格计算。 如果办案机关按正品价格估算，应坚决主张按实际售价认定，并提供交易记录、售价记录等证据支撑。
思路二：利用“明知”的反证空间
如果能证明自己确实不知道是假货，比如：有合法的进货合同、发票；进货价格与正品批发价差异不大；商品真伪鉴别难度极高，普通商家无法识别。这些都可以作为反证，阻断明知的认定。
思路三：未遂情节要争取
如果仓库被端了，库存还没卖出去，这部分在旧司法解释框架下属于未遂，可以比照既遂从轻或减轻处罚。需要说明的是，《2025年解释》施行后，货值金额达到15万元即直接入罪，未遂情节的适用空间受到了一定压缩，但在特定情况下仍有争取余地。
思路四：争取品牌方谅解书
这是最有分量的筹码，也是最难的。
有谅解书，对争取缓刑非常有利。但现实难题是：很多大品牌不差钱，不愿意出谅解书。这里有个很现实的点——在刑事判决中，法院一般不会直接判决向品牌方进行民事赔偿，品牌方的损失需另行提起民事诉讼解决。因此品牌方出具谅解书的意愿通常不高。
辩护时可尝试通过专业的知识产权代理机构对接，有时能谈出意想不到的条件。具体策略因品牌、金额、产品类型而异，建议遇到具体案件时找专业律师指导。
思路五：认罪认罚、积极退赃退赔
认罪认罚从宽制度在知识产权犯罪案件中效果显著。如果证据确实充分，积极认罪认罚并主动退缴违法所得，往往能争取到较大幅度的从宽处理。
五、不同角色的人，风险有多大？
在广东等假货产业带，有些人“几进宫”还在搞。但不同位置的人，风险完全不同。
工厂老板（组织生产者）： 风险最高。被端后基本跑不掉。普通工人一般没事。
批发商（一级分销）： 风险很高。支付宝记录一拉，几百万上千万流水，很难辩解。
网店店主： 胆子大的直接挂品牌名卖假货。一旦被查，交易记录就是铁证。
线下实体店（仓库分离模式）： 店里摆几个正品，有人问就带去仓库挑货。这种如果被抓现行，仓库被捣毁，现场扣押的货可能按正品估价，数额非常惊人。
最重要的是： 不管你在哪个环节，不要天真地以为“抵赖”有用——租赁合同、进货记录、微信聊天记录，都摆在那里。
销假罪早已不是“罚点钱就完事”的小事。
最高十年有期徒刑，罚金动辄数十万甚至上百万，加上近年持续高压打击——2025年全国公安机关立案侦办侵权假冒犯罪案件2.6万起，检察机关起诉1.9万人——任何人都不应心存侥幸。
但同时也要看到，销假案件的辩护空间是真实存在的。 从金额核减到明知抗辩，从鉴定质疑到谅解书争取，每一个环节都值得认真打磨。
关键在于找对专业律师，做对辩护策略。特别是新司法解释刚刚施行，很多办案尺度还在磨合期，早一步介入，往往意味着多一分主动。
